学了很多无法落地收钱？建议收藏反复看 | | 分类: 经验心得 | 作者: 刘荧鑫 | 时间：2025年03月03日 07:35
今天给大家分享关于项目落地的东西。
不管是线上还是线下，想把生意做好做大，永远都要琢磨客流量和成交率，也就是引流和变现。
尤其是现在的互联网，获客成本越来越高，越来越多做项目的人都意识到：流量为王!
如果你的引流环节很困难，甚至处于苦苦支撑的层面，那后端变现一定也是充满坎坷的。
很多人搞不到流量，根本原因在于思维没有打通，再一个就是不懂得执行和坚持。
总想一劳永逸，发一个软文就期待着粉丝蹭蹭往上涨。互联网是最忌讳投机取巧的，因为你开一个实体店，可能只是跟当地的同行竞争，到了网上，是跟全国甚至全世界最聪明的人在竞争。
如果仅仅靠抖一个机灵，或一个好点子就脱颖而出的话，你觉得现实吗?肯定是不现实的。
所以，我们掌握了思维之后，就要老老实实的执行，从量变到质变。
不管引流还是变现，就三个东西：
1产品，
2渠道，
3内容。
很多人换了平台不会玩了，或者换个项目不会玩了，就是因为没有搞清楚这一点，一直纠结在方法里面学来学去，最后学傻了。
这个底层的逻辑搞清楚，再来看思维。
思维：
1、精准定位，选好鱼塘
2、输出内容，设置诱饵
看起来很简单，对吧?关键在于细节。你想一下，多少次你在搜索某一个问题的时候，下面会有文章，或者回答，告诉你加微信，免费送什么资料。
几乎所有人都遇到过，这就是他们把引流做的很到位，他们知道自己是卖什么的，卖给谁的，从而根据自己的定位选择了合适的鱼塘和诱饵，来诱导客户做出回应。
在这个环节，最主要的莫过于精准定位。
因为如果定位不清晰，就很有可能做很多无用功。
比如你是做淘宝客的，或者招聘兼职的，那就可以选择一些兼职网站，威客网，分类信息网等去发布信息。
但是如果你做的是高端市场，显然你在这些平台上发布就没什么用了。所以在执行之前，一定要首先把定位搞好，想清楚自己要的究竟是哪些人。
你可以从几个方面思考，最终确定鱼塘：1职业，2收入，3兴趣，4问题，5年龄，6自身产品的价值。
目前常见的，而且是超级流量平台，基本包含这些：微信，微博，头条，抖音，喜马拉雅，小红书，贴吧，知乎，豆瓣等。
可以说，95%的流量全部交叉分布在这些鱼塘里面，在这些平台搞不到流量，在其他平台也很难搞到流量。
选择一个，研究透，流量都不是问题。
鱼塘确定了之后，就是获取注意力，我们想到的别人肯定也想到了，这个时候，就看谁能比别人更标题党!
现在，早就已经不是只有文章才能配标题的时代了，音频也可以，视频也可以。
标题取得好，流量少不了。
文章内容好坏先不说，标题写的不好，会极大的影响打开率。
要知道，现在的人们基本都是碎片化阅读，新媒体从业者越来越多，各种信息也是层出不穷，各类内容泛滥，同质化严重。
这个时候，如果你还不注重标题，就会被淘汰出局!
标题是一个承诺。
以前学写营销信的时候，老师说过一句话：如果是销售信，就把最大的好处写在第一段话，如果是一个广告，那就把最大的好处写进标题。
所以，标题里面一定要承诺一些利益和好处，这样才能够换取到读者的注意力和点击。
人们看文章仅仅是为了看文章吗?肯定不是，没有人喜欢看文章，也没有人喜欢写文章，写的人和看的人都一样，能从自己做的这件事中得到一些好处，可以是虚荣，可以是满足感，可以是快乐，可以是某个问题的解决方案，或者可以是浅色名利。
总之，标题更像是一个售票员，告诉你买了票之后能得到什么。
给他一个无法拒绝的理由。
曾经有一个标题叫《7页PPT教你秒懂互联网文案》，阅读量只有1万多，后来，被另一位自媒体高手改编，正文内容是一样的，只是标题改成了《3000月薪和3万月薪的区别》，瞬间爆了，阅读量10万加，还引得大家疯狂转发。
所以，想在互联网上赚钱，获取流量，标题是你必须重视的。而且，写出一个引人注意的标题其实也没什么难的，很多大师都在到处讲几十种写作方法，我觉得完全没必要。
说多了你也记不住，而且他们所说的方法里面，很多因素都是重叠的，只不过是为了显示自己专业，给你搞一大堆术语，这样学费就能收的高一点。
想写好标题，只用记住5个词即可。
一新闻，二好处，三好奇心，四数字，五针对性
比如《终于!科学家发现了让你在17天内看起来更年轻的新方法》
或者《揭露男生宿舍的小秘密》
或者《30岁宝妈：你们真的很难回到过去吗?》
等等。
只用记住这5个词语，不管你为任何产品或服务写文案，都可以快速写出吸引人点击的标题。
当然，有时候，我们为了能够和其他数以万计的标题去竞争，还要花费更多的心思，不仅要深入的研究产品和服务，还要研究对手的优势和劣势，然后再写出几百个标题，从中挑选出最好的。
总之，广告这个行业是没有尽头的，时尚界有一句名言叫：十年一轮回。
广告行业似乎也是这个定律，在过去有用的标题，今天拿出来改写之后照样有用，因为人性不变。
不过是用新的产品代替了旧的，用更强有力的承诺代替了旧的，如此而已。
标题写好了之后，并不意味着所有的工作都做完了，但是可以说80%的工作已经做完了，我们已经吸引了读者点击进来，想要了解更多信息。
这个时候，我们就要抛出诱饵，比如：加我微信，免费领取《价值10万元的126个爆款标题》，或者也可以做品牌关键词，因为现在直接留联系方式对于很多平台来说并不受待见。
如何做品牌关键词呢?
就是在你的文章里面，视频里面，或者音频里面，先释放一些价值，然后告诉客户，如果想了解更多，可以点关注，或引导私信送资料。
这个根据行业不同，设置不同的诱饵和引流方法即可，最关键的还是让人有兴趣一探究竟，你的营销就成功一大半了。
关于所赠送的资料或一些实物礼品，也很好解决，某宝上一搜，什么都有，也可以关注一些同行，他们为了获取客户肯定也会送一些东西，找3到5个同行，把他们送的东西改编一下再加入自己的东西，该删的删掉，就行了。
最狠的是，把别人卖的最火爆的产品你去免费送，两种方式。
一种：抽奖。你可以让客户帮你转发某条信息，从中挑选出5位送赠品，具体送给多少位和送什么东西，就看你自己的预算。我的建议是，既然是抽奖，就大方点，重赏之下，必有勇夫。
第二种：是真真实实的送，但是产品售价肯定和拿货价或者出厂价不一样，但消费者是没有低价拿货渠道的。你就可以利用这个差价，用较低的价格去拿货，然后送。如果你觉得还是赔的多，还可以设置一个运费，比如：价值980元的防蓝光眼镜免费送，您只需要付28元运费即可。
实际上，这个眼镜的成本可能也就20块钱。
没办法，赚钱就是信息差。永远是内行赚外行的钱。
总结一下：
1、做项目赚钱就是1搞定产品，2搞定渠道，3搞定内容。
2、引流思维就是1精准定位，选对鱼塘。2输出内容，设置诱饵。
知道了这两个东西，你再去看任何项目，任何引流方式，一目了然，想模仿也是信手拈来。